Setter · Pipeline 1
De la conversación a la
Cuántas conversaciones entraron, cuántas respondieron y cuántas terminaron en una llamada de venta.
01 · El rango en números
Conversaciones nuevas
Contactos que entraron en el rango.
Respondieron
Las que pasaron a «Conversación activa».
Agendas
Llamadas de venta agendadas, sin canceladas.
Conversión a agenda
De las conversaciones nuevas, las que ya agendaron.
02 · Día a día
Lo que entra y lo que se
03 · De dónde y hacia dónde
Canales y del pipeline
Por canal
Por dónde entró cada conversaciónMovimiento del setter
Oportunidades que se movieron, por etapa actual01 · Las llamadas
Llamadas
Las agendadas para el rango.
No-show
De esas, las que no se presentaron.
Objeciones
Las que quedaron en «Tomando decisión».
Descalificadas
Las que no recibieron la oferta.
Cierres
Las que pasaron a «Cliente ganado».
02 · La plata
Lo que se vendió y lo que
Cash collected
Lo que entró: señas y cuotas, el día que se cobraron.
Revenue
Lo que se vendió: el monto total de cada cierre.
Asistencia
Se presentaron sobre las que tenían que presentarse.
Cierre
Cierres sobre las llamadas que se hicieron.
Cash sobre revenue
Lo cobrado en el rango sobre lo vendido en el rango.
Día a día
El embudo de la llamada
De lo agendado al cierreEl revenue dice cuánto vendiste. El cash collected dice cuánto entró. Se miran los dos: una venta sin cobro todavía no paga tus gastos.
03 · Llamada por llamada
Qué pasó en
Llamadas del rango
Resultado del EOD; si no se cargó, la etapa en «02. Closer»Resultado
Cierres
Cargados en el altaCobros
Del alta, por fecha de cobro